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賭籌碼

文章來源:admin 更新時間:2015-03-17

賭籌碼
游戲類型:銷售/談判
參加人數:不限
游戲時間:30-40分鐘
所需材料: 每人一只裝有7個的籌碼的信封,籌碼共5個顏色,分別為黃、紅、藍、綠、白色(講師準備),每人20元人民幣(學員準備)
場地要求:面積稍大的教室

賭籌碼活動目的

? 通過游戲讓學員鮮明的感受到談判的本質。
? 感受到談判中信賴是如何建立的,有什么風險與特性。
? 讓所有學員活動起來。

賭籌碼操作程序

1. 講師宣布我們要做一個游戲。游戲中需要每個參與的人投資20元錢。
2. 20元錢中的10元將不會再退,另外的10元由講師統一收集后存在"銀行"里-----一只信封里。
3. 講師將裝籌碼的信封與10元錢發回給每一個學員。這是他們在整個游戲中所能使用的全部資源。任何人不可以再使用別的錢或其它資源。
4. 你利用你的資源與別人進行談判,談判過程中,你可以用錢買其它人的籌碼,也可以用自己的籌碼交換他人的籌碼。
5. 你可以每次和1位其它的參與者談判以達到你的目標。每次談判的目標由你自己決定。
6. 這個活動將分成5段構成。每段為2分鐘。段與段間隔1分鐘(合計14分鐘)。在每段2分鐘的談判過程中,你都必須和另外一位參加者單獨在一起談判,對方是你的談判對手。你們二人必須在一起兩分鐘,即使你們覺得最終協議無法達成,無事可做,也不許更換對手。
7. 在每場間隔的1分鐘期間,不允許交談。在這個階段,每個參與者應分析情況,分析各類顏色籌碼的供求,設想你的目標及達成目標的策略,下段時間的談判人選等。
8. 整個活動(5輪談判)結束之后,主持人向獲得20分或以上的得分者每分獎勵1元。得分不到20分的得分者,什么都不得一但他們可以保留自己手中的現金。得到30分以上的參加者(包括銀行剩下的現金)被列入"談判能手高級俱樂部"。
9. 計分系統:
每個籌碼算1分,每一元錢算一分。
可得到20分以上的辦法:
8個任何同一種顏色的籌碼----20分
9個任何同一種顏色的籌碼----25分
10個任何同一種顏色的籌碼—30分
10個任何兩種顏色的籌碼,且每種顏色為5個--20分
12個任何兩種顏色的籌碼,且每種顏色為6個--30分

賭籌碼相關討論

你得到了多少分,陪錢了還是賺錢了?
你是怎么得到這個成績的?
你在與人談判的過程中遇到了什么問題?
你在談判中印象最深的是什么?
你覺得促使談判成功的最主要的因素是什么?
你信賴你的對手嗎?
你采取了什么樣的措施讓對方信賴你?效果如何?
你覺得談判中你信賴對方對方也會信賴你嗎?
你會不會給對方看你手中與別人談判的記錄?為什么?
你一開始確定的目標是怎樣的?在談判過程中這個目標有變化嗎?

賭籌碼游戲總結

? 信任是有風險的,談判中對方有可能會利用你的誠實。
? 信任在談判中的建立需要以實際行動說明。
? 談判中目標要定的富有彈性和靈活性,不能太過死板。
? 談判中需要即時調整談判的策略和手法,以不同的手法對待不同人。

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